Barrera de emociones en una negociación

Es muy tentador concentrarse en el tema a resolver pero por lo general uno se encuentra frente a una barrera de emociones. Tu oponente cree tener razón y no está dispuesto a escucharte. Hay que desarmar a tu oponente. No discutas, mejor ponte de su lado. William Ury

La comunicación

Lo más importante en la comunicación dentro de las negociaciones y en cualquier circunstancia es escuchar lo que no se dice. El lenguaje no verbal es dentro de los conceptos es una de las cosas más complicadas de definir y entender. Si no sabes como escuchar practica con las personas más cercanas a ti. Te... Continue Reading →

El “no”

El no es solo el comienzo de una negociación, no el final. Kendal Lokhart En toda negociación siempre se podrá iniciar de una forma pero la realidad es que durante la misma se puede cambiar radicalmente de postura, estrategia y precisión. Mayra D Dominici

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